Intel今日(5/9)在台灣發表第四代Centrino平台--核心代號Santa Rosa，正式平台名稱首度一分為二，一般消費平台機種仍稱為Centrino Duo(但圖示略有變動)，新增的Centrino Pro則是商用版的Santa Rosa。

Centrino Pro(商用)與Centrino Duo(消費)雙品牌Logo

Santa Rosa平台的重點特色包括：
CPU -- 將Core 2 Duo (Merom)處理器的FSB頻率提高到800MHz，並新增動態FSB切換、IDA單核超頻等技術；
晶片組--承接桌上端的965系列，新的整合繪圖核心GMA X3100提供更高繪圖效能，並支援Clear Video影像優化技術；
無線網路 -- 支援新一代802.11n Draft標準，以多天線的MIMO技術為核心，讓無線網路的連線速度更快、範圍也更廣；
Turbo Memory -- 首度新增的選配項目，在主機板上加裝NAND Flash作為快取，藉以縮短作業系統啟動時間、加速應用軟體效能，並可節省硬碟消耗的電力。

Centrino平台演進史
從2003年Intel推出搭載無線上網功能的第一代Centrino平台(代號Carmel)至今，歷經採用Dothan處理器的Sonoma平台，到首度搭載雙核心處理器Yonah的Napa平台(至此改稱Centrino Duo)，而最近一代的Napa Refresh平台是Napa改搭Merom處理器的小改版，一般只被視為半代。這回全面翻新平台組件的Santa Rosa，被稱為「第四代Centrino」就是由此而來。

Centrino平台演進表

首先我们先来介绍一下大家最近曝光率非常之高的新一代处理器——Core（酷睿）处理器，它是一个全新的产品，酷睿处理器分T/L/U系列，它们代表的是CPU的最高功耗。其中T代表最高功耗由25W至49W，它也是主要针对笔记本市场的主流产品，例如我们最常见的T2300E，就是属于T系列；L则代表低功耗，主要用在轻薄笔记本上，最高功耗由15W-25W，例如LG T1笔记本采用的L2300处理器；而U则代表超低功耗版本，功耗将不高于14W，目前市面上采用该处理器的机型还比较少。


酷睿处理器有单核和双核两种，也就是我们常说的Core Duo处理器和Core Solo处理器。顾名思义，Core Duo（酷睿双核）为双核心处理器，其在多任务的情况下性能要比Core Solo（酷睿单核）处理器高上不少，不过相对的价格也略高。



请大家注意的是T2300下面还有一个T2300E，这个T2300E就是上个月Dell公司涉嫌偷换CPU的“主角”，它比T2300缺少的是VT虚拟化技术。就现在看来，虚拟化技术对于普通家用的意义还不是很大，但对于许多企业来讲，虚拟化技术的正确使用将节省大笔的开支。

　　就目前而言，我们还无法使用VT技术，必须等到Intel下一代的芯片组和Windows Vista操作系统发布之后才能真正投入实用，因而对于普通消费者而言，T2300E和T2300并没太大的区别，没有必要致意追求T2300处理器。

Pentium M：这是个大家都很熟悉的名字，在Core Duo/Solo诞生之前，其是绝对的王者，移动处理器的首选，不过面对Core Duo/Solo，我们发现其完全处于下风，甚至不是Yonah核心Celeron-M的对手，让人颇有英雄老矣的感觉。不过在目前，Pentium-M处理器搭配855芯片组，还是在中低端市场不断拼杀着，我们很多时候还是会不断的看到其身影。

Celeron-M：这个名字和Pentium-M一样影响了千千万万的人，相比Core Duo/Solo和Pentium-M的高能高价，Celeron-M以较低的价格提供相当的性能，可以说是Intel在中低端市场的中流砥柱。目前，Celeron-M分为两类，一种是采用上一代的Dothan核心，是Pentium-M的简化版，目前市场上常见的有Celeron-M 360/370/380等，名称都是3xx，其前端总线为400MHz，二级缓存为512KB或1MB；还有一种采用Yonah核心，是Core Duo/Solo的简化版，目前市场上常见的有Celeron-M 410/420等，名称都是4xx，其前端总线为533MHz，二级缓存也上到了1MB。目前Dothan核心的Celeron-M已经沦落为低端的低端，而Yonah核心的Celeron-M则是中低端市场的主力，正如上文所说，其性能比Pentium-M还要强，搭配945芯片组，各方面表现自然更加突出。

看完了Intel的笔记本处理器，我们再来看看Axx的处理器，首先就是Axx最新一代的双核64位处理器：Turion 64 X2（双核炫龙）。自然，Turion 64 X2处理器也拥有双核心的设计，同时每个核心拥有256KB-512KB的二级缓存，支持双通道DDR2 667内存。相比目前Intel的处理器，Turion 64 X2处理器增加了对64位技术的支持。相比目前Intel的主力：Core Duo处理器，Turion 64 X2处理器在功耗和性能上还是有一定的差距，不过其依旧延续了高性价比的优秀传统，因而相信也能够赢得不少消费者的芳心。
Axx Turion 64（炫龙处理器）：作为上一代的主力处理器，Turion 64在性能和功耗都和Pentium-M相当接近，这也是Axx首款低功耗的处理器，其设计功率为25W和35W。由于Turion 64 X2的上市，Turion 64目前已经“沦落”到中低端机型，无疑在中低端的机型中，其还是有相当的竞争力的。

Axx旗下还有两员猛将：Axx Athlon64-M（速龙）和Axx Sempron-M（闪龙），其中，Athlon64-M也就是传说中的K8处理器了，它是业界的的一款64位处理器，虽然功能强大，内置内存控制器，并拥有SOI等先进技术，但是由于采用的是130nm制程，导致功耗过高，现在主要被定位于那些需要高性能，同时能容忍高功耗的台式机替代品的笔记本上。

Sempron-M从其较小的二级缓存就可以看出它定位为Axx抢夺低端市场的利器，Sempron-M同样也分两款，上一代的Sempron-M不支持64位运算，只能使用DDR内存，现在已经在退役的边缘；而新一代的Sempron-M不仅支持双通道DDR2 667内存，并且还支持当今流行的64位技术，再加上低廉的价格，使得这款处理器的性价比出奇的高，不过目前还没有太多的产品面市。

值得注意的是，在Axx官方站点上，我们找到了两种规格的Sempron-M处理器，一种是面向普通型笔记本的，一种是面向轻薄型笔记本的，二者最主要的区别是面向轻薄型的Sempron-M处理器其功耗更低，只有25W，但是二者型号相同，具体如何区分，可能要借助专用软件了，请消费者在购买时注意。

当我们将目光投向Intel或Axx这两大巨头的同时，我们也来看看一颗中国人的笔记本处理器：威盛 C7-M。相比之前介绍的Intel或Axx的处理器，其性能着实要低上不少，不过其低功耗绝对是一大亮点，独特的TwinTurbo技术可以最大程度延长电池使用时间。不过在目前而言，使用C7-M处理器的笔记本还非常少。

　　总结：随着Axx Turion 64 X2双核处理器的推出，Axx举着64位双核处理器的招牌，得到了市场和眼球的双关注。Intel公司岂甘落后，针对Axx Turion 64 X2，Core 2 Duo处理器早已虎视眈眈，未来的笔记本处理器市场究竟会如何呢？且让我们冷眼观望，不过可以肯定的一点是：我们一定能够以更低的价格，买到更好的产品。
CPU术语小辞典

　　主频：相信大家经常会问：“这个CPU的频率是多少多少……”其实这个泛指的频率是就是指CPU的主频，主频也就是CPU的时钟频率，英文全称：CPU Clock Speed，简单地说也就是CPU运算时的工作频率。一般来说，主频越高，一个时钟周期里面完成的指令数也越多，当然CPU的速度也就越快了。不过由于各种各样的CPU它们的内部结构也不尽相同，因而也无法一概而论，不过就相当的处理器而言，例如T2300和T2400，前者的主频是1.66GHz，后者的主频是1.83GHz，后者的性能自然要比前者高上不少。

　　FSB：FSB的全称是Front Side Bus，中文名称为前端总线，其表示的是处理器和内存等外部设备交换数据的频率，FSB越高，其和外部设备交换数据的速率就越高，因而处理器的性能相比也会略高。目前FSB的概念仅存在于Intel的处理器，而对于Axx的处理器，其采用HyperTransport总线，其速率就是Axx处理器和外部设备交换数据的频率。

　　缓存：英文为Cache，分为L1 Cache（一级缓存），L2 Cache（二级缓存）。其都被集成在CPU内部，CPU会将需要调用的命令和数据预先存储到高速缓存中，通过CPU高速处理后也将结果暂时存储在高速缓存中，然后再写入内存中，从而减少CPU因为等待数据而耗费的时间，提高了CPU的运行效率。相比之下，缓存的增加能够提高处理器的性能，不过也会带来功耗等方面的问题。

　　SpeedStep技术：SpeedStep是Intel的一项节电技术，简单的说，这种新技术可以让处理器在两种工作模式之间随意地切换，即通电状态时的最高性能模式（Maximum Performance Mode）和电池状态时的电池优化模式（Battery Optimized Mode）。因而采用该技术的处理器，能够在相当程度上节约电能，延长电池使用时间。

　　PowerNow!技术：和Intel的SpeedStep相近，Axx的PowerNow!技术是一项面向所有基于Axx移动处理器的节能解决方案。PowerNow!有三种模式：全速运行模式(Hight Performance Mode)，节电模式(Batter Saver Mode)和自动调节模式(Automatic Mode)。使用PowerNow技术，可以有效延长使用Axx处理器笔记本的电池使用时间。

■Intel
Intel的本本处理器主要是使用Yonah以及Merom核心的产品。

　　在无线网络迅速发展的时代，我们购本也出现了多元化的选择，我们选购网络产品的时候也经常会和802.11系列标准打上交道，其中常见的有802.11a、802.11b、802.11g和802.11n，大部分网络产品都不只支持一个标准，而是向下兼容多个标准，例如最新的迅驰四无线模组中的4965AGN和4965AG网卡就分别支持802.11a/g/n和802.11a/g等多个标准。当然，不同协议的无线速度、功耗、距离都是各不相同，还有就是价格，支持越新的协议，相对价格就越高。如何才能挑选到最适合自己的无线产品，同时又保证每一分钱都花到刀刃上？今天我们就来认识了解一下这些标准，以及它们在现实的应用中，究竟有多强的实际战斗力，为大家挑选合适的无线产品做好准备。

 一、802.11b

　　1997年6月，全球第一个无线局域网标准IEEE802.11制定出来，掀开了无线局域网发展的序幕，无线上网成为可能。1999年，最开始推出的是802.11b，它工作在2.4GHz频段，最大传输速度为11Mb/s，实际的工作速度在5Mbps左右。802.11b支持的范围是在室外为300米，在办公环境中最长为100米。与普通的10Base-T规格有线局域网几乎是处于同一水平。作为公司内部的设施，当然可以基本满足使用要求。IEEE 802.11b使用的是开放的2.4GB频段，不需要申请就可使用，这个频段也是无线和家用设备使用最多的频段，像无绳电话、蓝牙、微波炉都是用这个频段，难免会造成干扰。而且如果你注重功耗的话，它可能会令你失望，因为较低的数据速率与较长的报头将导致802.11b比802.11a/g网络的功耗高很多。

　　在实际应用中，5Mbps可以满足简单的上网和娱乐要求，以目前网上常见的rmvb格式为例，其码率通常在600-800kbps，而常见的以Divx/Xvid编码的avi视频文件，其码率也多在1000-2000kbps，在速率衰减不严重的情况下，802.11b都可以满足。至于QQ、上网、网上视频就更不在话下了。不过对于局域网交换数据来说，5Mbps的速率则实在寒碜了点。

优点：基本满足无线上网的要求
缺点：速率不高，802.11b网络功耗高

　　802.11b暴露的众多弊端，特别速度太慢，使人们不得不加紧新协议的开发，作为802.11b的继承者，802.11a和802.11g都曾备受关注。首先，它们都是经IEEE（电子与电气工程师协会）批准的无线局域网规范，标准的确立也就意味着厂商们的认可和支持；其次，它们都拥有高达54Mbps的传输速度，使得传输大容量数据成为可能，极大的解决了802.11b的瓶颈问题；最后在安全性上，802.11a和802.11g较802.11b也要更胜一筹。但细心的朋友们在市场上就会发现，市场上802.11g的产品非常多，而拥有同样速度的802.11a产品却不多见，为什么呢？我们先来分析下802.11a标准。

二、802.11a

　　802.11a标准，它的工作在5GHz频段上，连接速度可达54Mbps。在抗干扰方面，它要优于802.11b规范，这是因为802.11a工作在宽松的5GHz频段下，拥有12条非重叠信道，提供更多的可用信道，能有效降低各信道之间的“冲突”，并且802.11b的使用频率和各种各样的家用器具及医疗设备的使用频率是共享的。“成也萧何、败也萧何”，处于抗干扰能力强的5GHz高频段，使得802.11a的传输距离大打折扣，室内传输距离仅为30米左右，因为5GHz频段的电磁波在遭遇墙壁、地板、家具等障碍物时的反射与衍射效果均不如2.4GHz频段的电磁波好，因而造成802.11a覆盖范围偏小的缺陷；其次，由于设计复杂，基于802.11a标准的无线产品的成本要比802.11b高的多，由此以来的售价肯定要比802.11b产品的售价要高，并且还不能与802.11b兼容。802.11a与802.11g相比不占优势，是不是802.11a将会退出市场呢？答案是否定的！拿医院来说，2.4GHz频段是很多医疗设备所使用的频段，如：心脏起搏器，802.11b使用的同样是2.4GHz频段，势必会对这些设备产生干扰，造成的后果是不堪设想的，所以802.11a使用的独特频段以及优秀的抗干扰能力使其在矿山、医院、科研等领域还是占有一席之地。

　　在实际应用中，虽然802.11a的无线网卡比比皆是，例如英特尔的3945ABG，就可以同时支持802.11a/b/g，但是支持802.11a的路由却相当稀少，价格也高高在上，因而目前除了有数有特殊要求的单位，很少使用这种协议。

优点：可用信道非常具有优势，其抗干扰性强和多信道的设计令802.11b/g望尘莫及。
缺点：有些国家对5GHz频段进行管制，普通民用意义不大

 三、802.11g

　　802.11a产品速度快，频段却高，传输距离不理想；而802.11b产品工作在穿透能力强的2.4GHz频段下，遗憾的是速度达不到要求。2000年，扬长避短的802.11g标准应运而生，其依旧是采用2.4GHz的频率，因而能向下兼容传统的802.11b标准，传输距离也保持了100米的有效距离，不过速度大幅提升，达到了54Mbps。

　　在上面我们已经说到，802.11b已经可以满足绝大多数基本的网络使用，但是局域网互访的速度则不尽人意。802.11g则很好的弥补了这点，54Mbps的速率虽然比不上有线网络，但基本上已经能够满足绝大多数用户的需要。802.11g也是目前最主流的无线协议，绝大多数用户都采用这一无线协议。

优点：网络质量和速率高，兼容802.11b产品
缺点：54M的速度不能满足更高的要求。

Super G

　　802.11g规范的推出还是使一批用户享受到了上网的快感，但无线网络的发展脚步并没有停滞不前，以Netgear为首的品牌无线设备生产商随后推出了一种名为Super G型的无线网络产品，通过双通道融合，其传输速率高达令人吃惊的108Mbps，不过这个协议并没有通过IEEE组织的认可，因而仅限于部分厂商的产品，只有同时使用该厂商的路由和无线网卡，才可以实现108Mbps的速率，任何一个条件不满足则只具有54Mbp/s的标准速率。

四、802.11n

　　随着移动通信业务的迅速发展，高性能WLAN的市场需求日趋增长。为了适应这一需求， 2003年，IEEE开始制定802.11n标准。目前这一标准还未最终确定，但是各个厂商已经迫不及待的上马了种种产品，由于各家的技术不同，因而不同厂商的802.11n产品并不能完全兼容，不过其一流的性能，还是让很多用户迫不及待的去尝鲜。

　　我们先来看看802.11n标准的特性，新兴的 802.11n 标准具有高达 600 Mbps 的速率，是下一代的无线网络技术。首先，802.11n标准依旧是在2.4 GHz，保障了与802.11b和802.11g标准的兼容，速率则大幅提升至108Mbps-600Mbps。其次，802.11n支持今年刚完成的802.11e QoS标准，安全性、可靠性得到加强；最后，在无线距离方面，802.11n可以具有200米的无线距离，相比802.11b和802.11g都提升了一大步。

　　目前，802.11n还未正式大规模普及，不同厂商解决方案的互不兼容，给其普及带来了很大的问题。不过108Mbps-300Mbps的实际速率，还是让人心动不已。首先局域网访问的速率瓶颈已经完全不复存在，而对于越来越普及的高清视频，例如H.264/VC-1的编码，其实际码率多在20Mbps-40Mbps，而多音轨等情况下，码率还会进一步提高，如此大的流量802.11g已经完全无法胜任，只有802.11n才可以很好的满足，因而对于准备构建家庭无线高清网络的用户，802.11n可以说是必选。

优点：满足高质量的语音、视频流媒体需求，传输范围更广
缺点：尚未最后获IEEE组织通过，配套的无线产品价格颇高

五、总结及购买建议

　　对于带无线网络模组的笔记本来说，目前市售的主要都是802.11a/b/g的无线网卡，少数迅驰四笔记本才带有802.11a/g/n无线网卡，对于上网是玩玩3D网游、QQ视频的朋友来说，目前主流的802.11g完全可以满足需求，而且此类的路由器通常价格较低，多在200-300元之间；而对于需要无线播放高清视频的朋友来说，还是选择802.11n比较理想，不过要注意的是，802.11n路由器目前价格多在千元以上，价格不菲。

采访人物：上海维信商务咨询有限公司网络运营部总监——赵峰，六年PCHOME从业经历资深编辑，时下主要负责公司网络运营，对时下IT行业及其信贷业务有颇为深刻的认识。

·公司简介： 上海维信商务咨询有限公司是一家专业从事个人消费信用贷款服务的公司，凭借多年的金融行业服务经验,与国内多家银行和金融机构有着长期良好合作关系，是中国对外经济贸易信托投资有限公司在上海、江苏、浙江三省市授权提供个人消费信用贷款业务市场宣传和服务的公司。

采访背景：07年快要结束，正是大家清账准备做报表的时刻，不少卖场朋友都在抱怨07年是生意最不好做的一年，场内租金不断高企、人力资源成本不断加大，单品利润微乎其微，商家朋友们似乎都处在惨淡经营、苟延残喘的境地……

　　也正是如此，有见识的商家已经不再顽固“坚守”着原来的行业，开始将自己的“触角”伸到可以创造“盈利增长点”的新兴行业或者项目。而时下最火的无疑是：与银行合，成为银行信用卡商城的“特约商户”，赚取“消费理念超前、收入颇丰的城市白领们”口袋的银子，商家的“踊跃的程度”，完全可以用“趋之若鹜”来形容，这不时下DIY装机门店都开始做网上笔记本分期业务，这似乎是一个“一本万利”的项目……

　　就此，湖月采访了沪上一家从事“个人消费信贷服务”多年的——上海维信商务咨询有限公司网络运营部总监赵峰，就时下盛行的“信用卡网上商城开店风”谈了他的相关看法，就当来个论点PK吧。

　　新介入“商城分期”的商家论点：“钱不动就是死钱，钱滚钱就是利润，网上商城分期大有可为。”

　　“我们现在是招商银行的笔记本供应商”——某DIY商家电子商务运营部负责人跟笔者如是说，其称他们很快就会跟中信银行、民生银行创建合作关系，把自己的产品线布局到其他银行的网上商城，迅速拓展自己的渠道……

　　“钱不动就是死钱，钱滚钱就是利润”——网上商城的分期，起码目前在新介入的商家看来，绝对是一本万利的事情。整个分期付款过程：银行商城信用卡用户看到心仪产品——通过个人用户帐号下订单——银行审核是否通过——银行审核通过一次性放款给商家——商家确认发货。在这整个流程之中，商城的商户需要做的就是：定期更新出售商品数据，然后首款发货……简单的流程，极低的风险。也就是说，这个行业，“准入门槛”相对较低。

　　对于商家而言，这是一个很好的“盘活资金”的一种做法，商家在整个分期的过程中没有任何的风险，他们做的只是在网上商城贴上自己的产品，当有顾客准备购买的时候。银行直接把款打到商家帐户上，非常快捷，没有所谓的账期资金回笼滞后等问题。这样的话，商家甚至不需要很大的库存，在整个分期的过程中，信用卡用户选中某款产品，他们甚至可以等到资金到位之后，再迅速调货发货，这样就很好的利用资金杠杆，带来数倍的盈利效应。

　　赵峰论点：“时下大部分银行特约商户量都跑不大，没跑量做银行分期无异于‘火中取栗’自寻死路。”

　　IT168：目前银行分期网上商城办得很火，很多商家都已经开始介入商城分期业务，争相成为银行的“特约商户”，跃跃欲试准备瓜分“信用卡网上商城分期”这杯羹，你是如何看待这件事情的呢？
　　赵峰：时下银行自建的网上商城，多数采用的是“第三方”签约模式，不过这种经营模式的利润还是太低，比我们“维信分期”网上商城模式少很多。

　　IT168：我现在认识的很多商家朋友都开始大肆跟各大银行合作，争相成为银行的“特约商户”，应该都是觉得有利可图，如果不是看中这块“大蛋糕”，估计他们不会如此积极热衷。
　　赵峰：我们原来的模式好很多，对于商家而言利润不是一个级别的，其实现在“特约商户”的信用卡操作，单品的利润非常之低，而大头都被银行赚走了。别看银行每年6.5%的年息看上去不多，但是这对于日渐成熟、竞争激烈的消费电子产品而言，绝对是大头，商家利润率充其量只有1%～5%，这还是对于那些渠道资源比较好的商家而言。下游的经销商，利润率甚至只有2%左右甚至更低，银行商城分期这块“蛋糕”其实便不像大家想的那么香甜，真正的“大赢家”是银行。

　　IT168：不过据我所知，网上商城分期商家支付库存、资金成本较低，相对而言不会占据太大的现金流，银行资金的一步到位，也使得商家承当的风险相对较低，完全可以利用银行资金的“杠杆效应”合理应用现金流，钱滚钱，“滚雪球”般应该是很赚的啊。
　　赵峰：恩，其实银行网上商城分期的商家也无非就是跑个量而已，真正的“赚头”便不是很大。

　　IT168：在我看来，银行网上商城业务的主要特点是：流通速度快，量大，这个利润就好比“滚雪球”，很容易越滚越大……
　　赵峰：这个是你的感觉还是实际反馈的情况?（哈哈，湖月臆断被专业人士质疑啦，任何的结论都要建立在实践之中，千万切忌纸上谈兵）
　　其实，时下各大商家争相与银行合作，抢夺“特约商户”头衔，其真正意义在于挂上银行合作伙伴的名头，着意扩大自己的知名度，或者说是提高在顾客心目中的影响力，改变形象罢了。据我了解，现在真实的状况是：每家“特约商户”跑的量变不是很大。时下，“特约商户”赚取的利润率十分低，我说过大头被银行赚取，在这么低的利润率下，商户还得考虑“物流成本”，加上这个的话，呵呵，众多商户该都不会感到轻松。

　　湖月总结：当湖月看到“网上商城分期”，经销商朋友们踊跃介入，也是满腔热血地认为，这绝对是一个“一本万利”可以赚得“盆满圆钵”的业务，没有考虑到具体的成本，具体的物流成本的控制。所以，这里湖月得提醒大家，找“盈利增长点”，为了使得自己摆脱微利中的“红海”，不断把“触角”伸到各个角落没错，但是还是得合理算一下“投入产出”，虽然介入“商城分期”资金方面的风险便不是很大，但是对于商人而言，时间就是金钱，浪费了“时间机会成本”同样是得不偿失的一件事情。“天下不会掉馅饼”，不要冲动，想好了再做。

　　此外，所谓的银行商城分期，真正的大赢家是银行，银行在整个过程中，才是真正享有最大的一块利润。但是话说回来，这个某些商家看来“一本万利”的新兴“盈利增长点”，正是建立在银行承当“分期还债风险”的前提下，银行冒着的是信用卡用户可能无法还账，最终导致“坏账”的情况，银行在整个过程中是承当风险的。另外，这个银行商城分期的平台也是银行提供的，那么人家赚大头也是应该的，多劳多得嘛！
本文出自[IT168经销商社区],原贴地址：http://udcbbs.it168.com/viewthread.php?tid=49466

段时间，经常接到网友给我打来的电话，告诉我说，客户跟了一年了，还不下单，怎么办？作为一线的业务员的我也深有体会，是放弃还是坚持呢？在这里我还是要告诉大家6个字：坚持就是胜利！

    在此也教大家八招，怎么去和客户接近，然后又怎么去打动客户。

    第一招，我们第一次拜访客户，业务员在和客户做产品技术交流的时候，不能一次性全部介绍完 （适当留住几个品种不介绍），介绍完产品技术后，产品资料书也不要一次性发完，每次只给他一到两个品种的资料本，你可以对客户说，今天去的客户比较多，发完了，要不这样，下次我再给你送过来，为第下次的拜访留个空间和余地。

    第二招，以送资料为名，进行再次拜访（针对不同的业务员，有的业务员也可以告诉客户公司最近新开发了一个品种，把资料带过来和你一起交流下）。

    第三招，以刚刚跑XX公司或XX部门为名，路过，来看看你，找个时机，可以和客户随便聊聊。

    第四招，家庭拜访，当多次拜访后，找不到合适的理由拜访客户的时候，我们可以在客户下班后，跟踪并打听到他的家庭住址，选个周未或恰当时机，在他住宅院里，以自己看朋友或亲友为由，正好碰到他，此时感觉必然与在工厂不一样，感情一升华，打探清楚他家的具体楼层，以便下次提着礼物登门拜访，并和他的家人成为朋友（特别是他的父母）。

    第五招，带着同事或者技术工程师，以为别的客户做售后服务为名，路过他们公司，顺便上来看有没有为他们效劳的地方，请他尽管开口，让客户为你的服务感动。

    第六招，多次拜访，和客户混个脸熟后，自然而然，对客户及家人的生日，打探的一清二楚，如遇到客户或家人有个什么伤风感冒的，要及时电话问候，或者提着水果上门问候，有打听到客户家人有结婚或丧事，自然离不开送礼喝酒.

    第七招，春节，中秋节，元旦节，用贺卡给客户以写信的方式发出祝福和问候（千万不能用公司电脑打上去的毫无意义的祝福问候贺卡）。

    第八招，周未选个好天气，陪客户带三两个朋友或同事，租车或自己开车到郊外钓鱼，自钓自吃，当然，离走时，自然少不了给客户带上三到四条又长又新鲜的大鱼。

    朋友们，如果你能做到上面八招的话，我相信，没有你攻克不了的客户！
本文出自[IT168经销商社区],原贴地址：http://udcbbs.it168.com/viewthread.php?tid=56717

教你如何做客户

一、
知道目标在哪里
以B客户（即阶段性的重点客户）为目标
二、
向着目标前进，不管结果，不断努力

如同爬山，爬行的过程看不到山顶，每一步都不能直接到达山顶，但只要方向是对的，一步一步走上去，就会到达目标。有时候感觉很远，走起来却很近。关键就是要一步一步不停歇。无数步积攒起来，就是一条成功的路。
我们要做的其实很简单，就是尽力向前多迈一步，不管离目标有多远，不管迈这一步有多难。

三、
不断尝试新方法
每一种高明的剑法，都有破绽。只是高手可以让破绽转瞬即逝，让对手无从捕捉。
一个客户，无论脾气多么古怪，看上去多么难以接近，只要他能在一个团队中与其他人相处，只要他有家庭，有朋友，就说明他不是不可以交往的。问题只是——如何进入他的频率。
重度关怀与轻度关怀的交替，各种关怀方式的替换。最终会找到每一个客户留给我们的切入机会。
四、
客户关系要保持密度
一壶水，无论烧多少次，耗费多少燃料，只要没有烧开，冷却后就要从头再烧，始终
是不能饮用的水。但集中燃料，一次烧开，即便放冷了，也是可以喝的凉开水。当客户关系达到朋友的程度后，即便不再保持同样的接触密度，也不影响你们之间的关系。那时候，我们会节约大量的时间成本。保持火苗在燃烧，就会将水烧开。
五、
客户要不断扩大数量
再好的销售员都不会是百分之百的成功率。
要击中更多猎物，有两种方法，要么提高命中率，要么射出更多的子弹。要提高产量，也有两种方法，要么提高单位产量，要么扩大种植面积。

在对每个客户的关怀密度不降低或未降低到临界点以下的时候，不断扩大客户数量。
六、
不断校正方向
一方面要保持对已经建立联系的客户的关怀密度，一方面要不断开拓新客户。发现更有价值的客户，剔除无价值或者低价值的客户。
就象激光制导炸弹，飞出去的时候不是正对目标的，但在飞行中不断修正方向。
七、
不断检视自己的努力
努力不是表现在瞎忙上，而是表现在对重点客户做了些什么，做的够不够。其他不管什
么工作，发袋子也好，老客户服务也好，都不能影响对B客户的开拓进程。因为这些客户是真正的关注重点。不让别的事情影响重点客户开拓的进度。
客户关怀制度就是提醒自己，本月应该联系哪些客户，月底去看联系到什么程度。在不产出的时候，通过客户关怀记录表看看是做了工作不产出，还是因为工作做的不够而没产出。
总结：做客户的三重境界
第一重：昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路。
第二重：衣带渐宽终不悔，为伊销得人憔悴
第三重：众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在，灯火阑珊处。
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